海关总署2月8日发布数据显示，我国外贸首月弱势开局。然而在高密市，孚日、豪迈、永和、金亿等企业对外合作及出口额却逆势上扬，呈现群体“很牛”的良好发展态势。以孚日集团为例，这家全球最大的家用纺织品公司，面对经济下行压力持续加大的形势，积极主动实施国际化战略，借助国际高端平台开展合资合作，出口额连续16年保持全国家纺行业第一位，其中今年1月份完成出口额4470万美元，同比增长5.3%.
和孚日一样，如今在高密市，实施国际化战略已成为企业转方式调结构和创新发展的重要“驱动力”。据悉，正是得益于扩大企业对外合作，2014年，高密市完成进出口总额19.5亿美元，增长6.5%,位列潍坊市第二名。
提升合作能级
实现共生共赢
近年来，高密市企业紧紧抓住全球经济结构调整的战略机遇，瞄准世界500强和行业领军企业，发挥优势、加强合作，借智转型、借力发展。目前，高密市企业已与40多家世界500强企业或行业领军企业合资合作，带动全市产业由中低端向中高端攀升，由本土化经营向国际化运营迈进，逐步形成高端高质高效发展态势。
合作模式上，既有配套协作、产品承销的“借船出海”,也有筑巢引凤、联体嫁接的“借梯登高”,形成多渠道、多元化合作新格局。孚日集团与沃尔玛、宜家、迪卡侬、伊藤洋华堂、伊势丹等建立长期合作关系，年销售额超过12亿元。豪迈集团成为米其林、固特异、卡特比勒、德莱赛兰、东芝等20多家世界500强或行业龙头企业的合作伙伴。金亿机械与世界排名第四的农机制造企业德国克拉斯集团开展资本合作，2014年实现产值14.9亿元，增长53.6%.
合作层次上，由易至难、由浅入深，实现从“投石问路”到“落地生根”、从“小生意”到“大买卖”的华丽转身。该市企业与世界500强或行业领军企业合作，大都经历了信任度、紧密度不断加深，合作面、资金额逐步扩大的过程。一些企业出于推动合作更加稳固、效益持续提升的考虑，建立起以资本和技术为纽带的更深层次关系。孚日集团与世界500强合作，都是从小批量样品投放做起，经过质量、交货时限、市场反响、售后服务等严格检验，逐步积累信誉，最终达到客户每个每年几千万美元以上的合作额度。豪迈集团在开展国际合作中，遵循合作对象、目标市场、价值链层次三个“由低到高”攀升路径，按照为国际中低端客户配套、为世界500强企业配套、成为价值链高端企业的发展规划，在各阶段合作过程中注重创新技术、提升装备、培养人才、掌握更高层次市场需求，不断实现向更高层次发展跨越。目前，豪迈集团与世界500强或行业领军企业合作产值占公司总产值的40%以上。
合作区域上，遍及欧美日等主要发达国家和区域，国内外“引进来”和“走出去”深度融合、良性互动。该市企业正在合作的世界500强或行业龙头企业，来自美国、德国、法国、瑞士、日本等10多个发达国家。这些区域的企业有扩张市场、资本输出、产业转移的愿望，而高密企业有扩大外贸、提升产业、承接转移的需求，促成了合资合作。一方面，资本和技术引进取得新成果。德国克拉斯集团跨国并购金亿机械，成为国际资本合作的成功范例，德方以此为开拓中国市场、实现持续发展打下基础；金亿机械通过联体世界收获机械领军企业，实现运营国际化、技术高端化，可将中国收获机械现代化水平提前20年。另一方面，企业“走出去”实现新突破。企业围绕加强与世界500强和行业领军企业合作，积极到境外目标市场建立研发、营销和生产基地。永和精密金属公司在英国、美国设立分公司，近距离对接世界汽车行业领军企业；泰华公司与丘吉尔公司合资建设澳大利亚屠宰基地，为与沃尔沃斯公司合作创造了便利条件。
合作领域上，集中在机械装备、纺织服装、农产品加工等产业，产品档次、技术含量不断提升。孚日集团按照与世界500强合作企业的标准设计生产家纺产品，产品款式、花色、质量达到世界一流水平，在各主要市场拥有议价权，价格比同类产品上浮7-8%,成为国际家纺市场价格、潮流的风向标。豪迈集团轮胎模具产品整体技术居于国际领先水平，高端机械制造产品涵盖空气压缩机、燃气轮机、风力发电、机械工程、深海钻探、高铁等行业。永和精密金属的硅溶胶精密铸造技术在国内同行业中居第一位，制造汽车零部件产品技术含量达到国际领先水平，成为国际高端客户的重要供应商。
开放倒逼转型
增强发展活力
实施企业国际化战略，紧盯世界500强或行业领军企业与之合作，不仅使参与企业有效解决了在市场、技术、管理和资本结构等方面的难题，更对高密市县域经济转型发展产生了积极而深远的影响。
带来了先进经营理念。世界500强企业或行业领军企业是全球先进潮流的引领者，是国际先进生产力发展的代表。一方面，与这些高端企业进行合作，必须接受他们对生产管理、营销管理、采购管理、质量管理、技术管理等全过程、全方位的理顺规范，实现与国际通用标准体系和企业标准体系的全面接轨，促进企业规范运行、精益管理和高效经营。
记者 孙克义 |
