5月14日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京隆重开幕，再一次将世界的目光汇聚到中国。“一带一路”提出近三年的时间里，各个节点的城市有了不同的变化。临沂作为东接“海上丝绸之路”、西通“丝绸之路经济带”的重要节点，已经开始悄然改变。临沂商城企业正在加快市场转型升级，推进市场采购贸易，拥抱“一带一路”，践行“一带一路”。
临沂，作为中国市场名城、中国物流之都，“北有临沂，南有义乌”已经是家喻户晓。
随着“一带一路”的提出，更好地发挥优势融进“一带一路”，推动临沂商城国际化，已经成为临沂商城企业当前和今后一个时期的重要使命和社会责任。为全面展示临沂市融入“一带一路”、推进临沂商城国际化的创新成果，5月15日，鲁网记者走进山东临沂一家商城企业——临沂商城有限责任公司，探访临沂商城企业如何对接“一带一路”。临沂商城有限责任公司是一家临沂商城拟上市公司，由临沂商城国资、山东华苑集团、山东华强集团、山东兰田集团、山东华丰集团以及上海铭玺投资共同出资设立，主要承载着整合临沂商城优势资源，引领商城产业转型升级，推进市场采购贸易方式试点，促进临沂商城繁荣和可持续发展的战略重任。
企业抱团谋发展，深化合作促共赢
临沂商城起步于改革开放初期，经过30多年的培育和发展，已经成为全国著名的批发市场之一，也成为临沂对外宣传的一张名片。但随着全国各地批发市场的大量兴办，临沂商城这种传统的经营模式受到挑战，急需在发展模式、管理水平、盈利能力、交易方式等方面进行改造提升和转型升级。为了保持临沂商城的持续繁荣和在中国长江以北的领先地位，临沂市委市政府结合当时各市场投资主体存在居企不分、产权不清的实际，经过慎重考虑，提出了“居企分离，组建集团，重组整合，推进上市”的战略目标。原设想在当时市场主体中选择一家集团公司为基础整合上市，但经中介机构调查发现存有障碍，遂决定走重新组建一家新公司的路子。在这种大背景下，临沂商城有限责任公司应势设立。临沂商城有限责任公司的成立，首次将临沂商城主要优质市场主体集中到一起，形成利益共同体。并且国资首次在临沂市场主体中占支配地位，成为政府引导临沂商城转型升级的重要平台和抓手。
“这就好比我们的双手，虽然手指各有长短，但手指握紧，形成拳头，就是一种力量。只有联合起来，共同发展，抱团发展，才能提升临沂商城的整体竞争力，打响临沂商城品牌，做大做强临沂商贸物流产业”。临沂商城有限责任公司办公室主任田相永告诉记者。
实施转型升级战略，提升企业核心竞争力
对临沂来说，“一带一路”倡议所带来的机遇和挑战都是前所未有的。机遇是可遇不可求的，但是挑战，却是严峻的。传统市场转型升级，是当前经济新常态下的必然要求。以流通现代化为方向，以信息技术和智慧物流为依托，提升商品市场供应链管理和平台化建设能力，促进其布局优化、资源集聚和创新发展也是目前国家发展的政策要求。为了更好地抢抓“一带一路”国家战略所带来的机遇，2017年，临沂商城有限责任公司以付强董事长为班长的企业领导班子，果断提出将2017年作为“市场转型升级开局之年”，实施“六个转型”，加快市场改造提升，促进市场创新发展，提高核心竞争力，确保市场持续繁荣发展。
实施品牌集聚转型。临沂市场，存在本地优势产品少的问题，这在一定程度上制约了市场的进一步做大。为了改善这种情况，在市场内倡导品牌营销，实行品牌化经营，重视引入高端商品品牌或是老字号品牌，通过精品战略、品牌战略，带动现有廉价商品市场由品牌少、低档次，向品牌集聚的高端批发市场转型。社会的选择也好，我们的引导也好，现在市场商户越来越注重品牌建设，这也是市场的选择，好的品牌才能更好的适应市场。
实施创新业态转型。重视鼓励支持经营户创新业态，开展自营+体验营销，推进定制化服务，给消费者带来新的体验，拉动市场人气，增添营销亮点，促进市场由商品集散向服务集聚转变。千方百计帮助商户从简单的加工延伸到品牌设计、供应链等环节，从市场商户使用商位，到为市场商户创造商机，创造更多增值服务，走“商旅文创”的路子，这些都是市场运营企业应该做的。
实施商户主体转型。着力改变目前“市场大、商户小”的格局，积极帮助支持商户实现二次创业，推动有实力的个体商户向公司化、企业化、法人化转变，培育市场自己的大批发商，或把大批发商引进市场，把商户主体做强，推动市场由商位制集合向批发企业集合转型，提升市场整体竞争实力。
实施线下线上一体化转型。积极引导支持市场商户开展“实体店+网店”、线上线下同步交易的全新营销模式，以线下为基础，发展线上成交，把线上流量导入实体市场，推动线上线下资源同步发展，打造全渠道、全方位线下线上一体化运营模式。所属市场“实体店+网店”的商家超过80%，有效提升了电子商务冲击下的抗风险能力。目前，临沂商城有限责任公司已形成“两平台一网站”的电子商务工作格局。临沂商城工程物资市场电商平台已搭建完成，易承网营地物资采购临沂站平台正在有序推进，临沂商城工程物资市场中英文网站已完成改版上线。
实施内外贸融合发展转型。用好国家“一带一路”政策，实现内外贸融合发展。帮助支持现有商户在做好内贸的同时，积极向内外贸融合转型。充分发挥临沂商城的商品集聚优势，经常组织“走出去”与“请进来”活动，组织外贸基础培训，参加国际性展会活动，强化商户国际化意识，使越来越多的商户成为国内外两个市场的供应商和品牌商，推动内贸型市场向内外贸一体化发展转型。
实施市场改造提升转型。按照“一市场一办法”的原则，应用现代信息技术，突出智慧化、平台化、多元化、生态化特点，有计划、分步骤实施市场改造提升，巩固市场传统优势，培育新型服务功能，推动商品市场价值提升和创新发展。
“当前互联网、交通、物流高速发展，在线支付系统日趋完善。地产品将是专业批发市场发展的命脉，要靠建设独具特色、具有核心竞争力的产品，建设特色地产品专业城。在未来的发展中，“求精求专”才是批发市场的发展趋势”。“企业转型升级，或者说二次创业，这是企业发展的必经之路。对于商城企业来讲，市场转型升级、改造提升是必然，早转早主动，早转早受益。”田相永说。
开展市场采购贸易方式试点，主动对接“一带一路”国家战略
在各级党委政府的正确领导和上级有关职能部门的大力支持下，临沂商城有限责任公司坚持以商城国际化建设为己任，举全公司之力，集全公司之智，服从大局，强化担当，全员参与，全力以赴，认真配合做好有关市场采购贸易方式政策争取、试点推进及各项服务保障工作。2016年9月8日，国家商务部、发改委、财政部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、外汇局等八部委联合发文，明确将临沂商城有限责任公司所属临沂商城工程物资市场列入市场采购贸易方式政策试点。这是继义乌、海宁、海门之后，国家批复的第三批市场采购贸易方式试点市场，是全国首家获批开展市场采购贸易试点的生产资料市场，也是山东省唯一一家市场采购贸易方式政策试点市场。
2016年年底，山东省政府、临沂市政府、临沂商城管委会先后印发关于在临沂商城工程物资市场开展市场采购贸易方式试点工作的实施方案，对市场采购贸易方式试点工作作出部署，提出要求。按照“风险可控、源头可溯、责任可究”的原则，根据国际化标准，投资对临沂商城工程物资市场软硬件基础设施建设进行了全面提升，为市场采购贸易方式政策落地，促进国际贸易便利化，更好地对接“一带一路”打好了坚实基础。“没有空白的市场，只有空白的思想”，在提升企业自身学习力的同时，公司经常组织商户开展“请进来，走出去”活动，组织参加商博会、广交会等境内外展会活动，为商户提供更多与外商对接机会，扩大市场商品出口。4月17日，临沂商城工程物资市场与境外高端采购商对接活动在广州珠江游轮上举行，来自美国、阿根廷、印度、巴基斯坦、阿联酋等30个国家和地区的近240名境外采购商参会，签订意向合同37笔，签约金额5460.96万美元。近期我们正在筹备参加中国品牌产品中东欧（匈牙利、波兰）展览会。未来还将组织引导商户参加更多国内外展会，开拓“一带一路”新市场，将临沂商城商品推向世界”。田相永告诉记者。
与此同时，积极对接国内大型央企、国际大型采购商，借助大型央企资源推动参与“一带一路”沿线国家基础设施建设和工程物资采购。目前，公司正在加强与中国对外承包工程商会“易承网”合作，推进“易承网”营地物资采购临沂站平台建设。该项目已列入2017年临沂商城工作计划，同时也作为公司开拓新型商业模式，打造核心竞争力的探索和尝试。该项目线下集采贸易公司正在筹建中。为扎实推进市场采购贸易方式试点工作，搭建供货商、代理商和采购商外贸服务综合平台，公司对2万平方米经营区进行改造提升，打造了一处具有市场采购贸易经营主体集聚、出口商品展示、一站式服务等功能于一体的市场采购贸易商品展示服务中心，丰富市场工程物资商品种类，引进外贸新业态，最大限度满足境内外客商需求。
该中心分为三个功能区，一是经营主体集聚区，招引适合市场采购贸易方式的外贸商户和企业入驻，促进市场采购贸易快速健康发展；二是出口商品展示区，集中展示临沂商城工程物资市场及临沂商城各专业市场适合市场采购贸易方式出口的商品，为国际采购商提供市场采购便利；三是一站式服务区，为市场采购贸易提供咨询、导购、翻译、外贸代理、实操培训、外贸金融等一站式服务。
整个展示服务中心设精品展区、敞开式展区、商务办公区、接待服务区。目前已达到入驻办公条件，招商工作正在火爆进行中。公司还将聘请市场规划专家，编制临沂商城工程物资市场三年改造提升规划，以点带面，稳步推进市场整体改造提升，全力打造国际工程物资集采集供基地，全面融入国家“一带一路”发展战略。
|
