随着“互联网+”现代农业理念的提出，农村电商的发展势必要搭建起自己的生态环境。“中央一号文件”提出要促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。近年来，随着农村经济水平提升和网络基础设施普及，城乡间信息差异逐渐缩小，农村电商日益发展。
然而，电商不单单只是开网店，更需要对品牌策划包装、制定质量标准、宣传推广、大数据分析以及销售、物流、售后等环节有所了解，对此，大多数农村电商从业者都是“小学生”，路刚就是其中一个。
在11月汇通达代理商经验分享会上，路刚讲述了自己如何从一个电商“小白”逐步成长的故事。
“互联网+农村”的智慧化营销
2000年下岗以后，路刚开始经营自己的小店做家电，从夫妻老婆店做起。从乡镇开始做，陆续做品牌代理，做格力的乡镇代理。2014年，路刚的销售迅猛发展，代理的格力空调成为县级第一个单品过亿的品牌。然而，也就是在这一年，路刚的代理销售受到互联网的剧烈冲击。路刚陷入了迷茫，“下一步怎么和互联网结合?”“怎么转型?”“怎么带领兄弟们干好，不在转型时期走错路?”这些都是路刚日夜思考的问题。带着这些问题，路刚开始四处奔波，考察了很多企业，在很偶然的机会下接触到了汇通达。
彼时已经有了产品、渠道，路刚面临的难题就是如何利用“互联网+”提高自身的管理水平和营收，而成立于2012年的汇通达是一家致力于“让农村消费者享受与城市一样商品和服务”的生态电商平台公司。谈及汇通达的“超级老板”、“汇掌柜”等管理工具时，路刚深有体会地说道：“我当时用的一种管理软件，一套几千块钱，但对于我们的销售营业几乎没有什么帮助。因为对于乡镇实体店来说，我们没有管理这个意识，一年店多少销售额，哪个卖的快，只是凭经验，一年到底纯利润多少钱，我们也没有这个概念，自从有了超级老板这个工具，我们的整个销售业绩、库存等情况，都能被系统地管理，也就大大提升了我们后台的信息化管理能力。”
汇通达“商品+”实现农村实体店电商化
“我们的经销商受制于资金和经营能力，只能经营几个品牌或品类，无法与电商的产品丰富程度相媲美，这也是我们农村传统代理商的软肋之一”，路刚表示道，“但在汇通达上我们找到了对应的解决模式叫做’商品+’，能够系统地解决经销店增加品牌或品类的问题。”第一，汇通达聚焦农村市场，选择适销对路的三高（高物流、高单价、高服务）类型商品，通过集采的方式，降低商品成本；通过B2B的方式，降低中间环节，压缩流通成本；通过公交化物流的方式，降低仓储和物流成本。将利润空间最大化的留给会员店；第二，利用会员店大数据分析，反向从上游制造企业定制最符合农民消费需求的商品，帮助会员店实现差异化销售；第三，利用会员店在平台上的互动，进行会员店之间的信息互通，帮助会员店盘活存量商品汇通达系统规划解决了商品品类丰富问题。就这样利用“社群+”、“工具+“和”活动+”，汇通达对会员店进行行之有效的帮助和指导。
打通农村资金周转生态链
在传统的线下采购过程中，传统实体店供应商需要支付大量预付款，这对其经营会造成很大的资金需求。同时，由于自身经营规模较小，信用管理意识较薄弱，金融知识不足等，办理银行贷款时存在操作时间长，审批慢，贷不到款等问题。“以往资金上的流通很不方便，而在乡镇想贷款，得往信用社跑，找上三四家担保，考察半天，人家信用社都不一定愿意贷款给你。现在好了，汇通达会员店所提供的金融服务完全免去了我们的资金压力”，路刚说。汇通达提供的“微业贷”，则针对这类痛点，提供供应链金融支持，也借此打通了农村资金周转生态链。
与此同时，路刚通过与汇通达接触，思想上发生了改变，将互联网的理念应用到日常经营中，产品也从空调拓宽到了电视、冰箱、洗衣机、热水器等其他家电用品。平台公司慢慢实现转型，整合好资源，更好的服务好会员店，整体的销售额和收入都有了大幅提升。
通过“智慧门店建设服务”、“‘商品+’服务”、“供应链金融服务”等产品，汇通达提供为路刚们提供全方位的“互联网+”服务，顺应经济发展趋势，走向成功转型之路。 |
