随着济南房价的普涨，处于价格顶层的豪宅无疑是很多市民 关注的焦点之一，单价动辄两三 万的房子是咋卖出去的？都被谁 买走了？
“对于豪宅而言，客户永远稀 缺。但跟普通楼盘一样，快速出货 是硬道理。”某高端楼盘营销负责 人说，一般而言，高端项目随着总 价的升高，客户数量也会大幅衰 减。除了极个别按栋卖的别墅， 济南大多数豪宅仍然以面积为单位出售。单价最高的平层住宅已 经超过2 . 7万元/m2。
“我们的目标客户身价大都 超过千万元，甚至过亿。”某豪宅 项目的营销人员称，业主基本上 是非富即贵。新贵的偏好与普通 购房者不同，所以营销打法也有 调整。刚需楼盘常用的户外广告、 街头派单、短信群发、电话CALL 客，肯定不是豪宅的销售法宝。单价在2万左右的项目，营销手段通 常不会过分张扬，这与客户群低 调行事的心理需求有关。
那省城的豪宅都是咋卖出去 的呢？业内人士透露，关键在于找对脉络，做圈层营销，通过事件营 销，传播产品信息，给潜在的圈层 客户留下深刻印象。
千佛山周边的两个豪宅项目 均邀请演艺圈的知名人士助阵， 并为楼盘代言。“代言人也不是随 便找的，未必是当红明星，但一定 是 70后 、80后当年的偶像 。”
与奢侈品牌跨界合作，与时 尚、文化、艺术领域举办主题活动 都是豪宅偏爱的营销方式。“很重要的一点，要善于告诉 客户，他的邻居都有谁。”南部一 家楼盘的别墅置业顾问表示，面 子对于不差钱的客户来说很重 要，他们关注的多数是财富增值、 家人健康、教育好孩子。
富人不缺房，所以更关注建 筑细节，出手更为谨慎，品质是决 定性因素。因此豪宅在看得见的 地方舍得花钱，比如大堂、大门入 口 、围 墙 、外 立 面 、花 园 等 。年 轻 高 端人士偏好简约、舒适风格，对奢 华、土豪设计并不感冒。
跟常规楼盘一个置业顾问每 天接待大批客户不同，豪宅可能 是一天只接待一组客户，而且整 个团队提供服务。
并非所有豪宅都能摸到销售 窍门，有的别墅项目开盘零成交。
（生活日报记者 赵国陆） |
